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6月22日，为期4天的2015年北京国际茶叶展圆满结束。“两展一会”期间，各家企业都摩拳擦掌、各显神通，尽显自家茶叶产品的品质与文化。茶周刊编辑部更是倾巢而出，投入到茶博会的盛况中。众记者小编们可谓无孔不入的观察与记录，让我们发现了茶博会中的一些……
推介会，然而并没有什么用……
茶周刊小编细数了“两展一会”期间举办的各种茶叶公共品牌或企业产品品牌推介会共有20余场，茶周刊记者们分头行动，赶场似的参加下来，大家集体的感觉偷偷地告诉你：劳民伤财，基本没有什么效果，真金白银浪费几万，可惜呀可惜！请听小编细细说来：
参加人员：
茶博会上几乎每个人都处于高度忙碌的状态，出席者很难安下心来听会，有的人象征性地坐几分钟就离开。所以，每场推介会，除了主办单位特别邀请的领导和记者外，会议还未过半，基本上没什么人了。某企业在马连道门前举办的活动，茶叶一条街的茶商基本无人知晓，高温酷暑下，坐不住啊，为了凑人数，邀请了周围社区的大妈大爷们来捧场，推介会草草收场。
会议内容：
推介会内容大多缺少新意。政府的推介会上，领导们发言多是介绍有多少亩茶园、茶的品质怎么好，茶叶获过哪些奖。企业推介会，不外乎就是告诉大家推出新品了，该订货了。晕，参会对象是领导和记者，这些人能订货吗？学习下吧，新品上市要以品鉴会的形式出现，不能是会议，呵呵！
投入产出效果：
茶周刊小编粗略估算，每场推介会直接开支少则两三万，多则五六万。推介会开支的费用包括会场租赁费，根据大小1-2万不等；专家讲课费要根据影响力和知名度付费；领导百忙之中出席也要表示一下；媒体也要发点车马费。效果就不用提了，只能靠您的感觉啦！也许投入几万元搞个活动在别的行业是小儿科，可茶企赚几万元有点辛苦。
茶周刊小编看来，推介会需要搞，要选择合适的时机，在合适的场合，精心策划，不要流于形式，毕竟我们的钱来之不易！＼(￣∧￣)
“阿姨，您家盖章吗？”
几个小茶人结伴围在某家展位旁盖印章，或是亲子搭档举着地图努力寻找可以盖章的展位……小编在这届茶博会上时常看到这样的情景。
没错，一群欢蹦乱跳的小朋友在展会撒欢一样地寻找盖印章，而且如果没有发现目标还会很勤苦地四处询问（小编就被“宠幸”了，带着被叫作“阿姨”的淡淡忧桑，很温柔地给他们指路：“骚年，对面就可以。”）。
但是，小编对接下来发生的就不理解了：展位上的服务员只做了盖章一个动作，随后小茶人就像小鸟出巢一样迅速离开，奔向下一站。
为什么不把这些孩子们请到展位里，泡上一壶自家的茶叶，一边请他们喝茶，一边普及茶叶知识呢？那一刻，小编内心是如此呐喊的。
借助小茶人逛展会的活动平台，企业以盖章联络处的形式推广自己，当然很好；但推广深度仅限盖上一枚印章，着实令人叹息，白白浪费了好机会。展会中的茶企翘首苦寻着经销商，却不曾想到未来茶叶市场的掌控者就活跃在这会场中，而靠近自己时竟浑然不觉。同时，小朋友这么辛苦地四处奔走，除了获得一枚印章，茶叶知识、茶汤品尝、品牌体验等方面一无所获，如此一来，反倒降低了小茶人逛茶展这项活动本身的意义。
消费行为需要意识促成，而意识需要一个从无到有到扎根的过程。各位茶企要注意啦，毕竟，这些小茶人极有可能就是未来的茶叶消费主力啊！
有钱任性，扫二维码就送礼
“你家扫二维码还有礼品吗？”“你家扫二维码送什么啊？”这样的问话您如果去了茶博会肯定熟悉。茶周刊小编也不能免俗的加入了扫二维码拿礼品的行列。整场茶博会逛下来，礼品拿了不少（此处应晒图）。
但是送礼的目的达到了吗？小编可以很自(biao)豪(lian)地告诉你，本小编基本都是在拿完礼品后就取消关注的。
本小编如此自豪，是因为认为送礼只是形式，二维码的关注都不是最终目的，茶企最终目的还是宣传，传播产品信息，最终落脚点依然是销售。小编扫码就取消，但是小编喝了某家茶叶好，会去购买，会拿给别人分享，会自主自愿的去介绍。当然前提就是“喝了你家的茶”。细细数来，茶博会上各企业大多把扫二维码有礼的活动印到X架或者易拉宝上，放在展位外。有些企业派人负责在一旁宣传“活动”，有些干脆只等参观者去问。又是宣传扫码活动，又是发资料，看起来很重视，可是如此哪里和你的产品紧密结合了？茶博会如此方便面对面接触的情景，你非要再通过手机屏幕，手机屏幕可以让人端起来就品到茶吗？！
不同场景适合不同的推广方式。有人说不扫码展位没人气，好，你可以扫，小编也很欢迎~但是如何扫却需更加费心策划。小编希望可以有茶企自信高调地打出牌子“我们扫码不送礼，我们请您来喝茶”。没有了那杯茶，二维码什么都不是！
你们的最佳状态都留给了谁？
茶博会期间，走在各个大小展位之间，最直接的感觉便是几家欢喜几家愁，只见观众围成一团的必然是展位现场举办活动的，而展位萧条的原因到底是啥？
茶周刊某位记者在某地区展位目睹如下情景：一位顾客在一家茶企的展位坐下，茶艺师没有对产品进行介绍，直接倒上一杯茶放在顾客面前。只见茶汤呈浅黄色，没有明显香气，品尝后询问茶艺师这是第几泡茶，茶艺师答道：“十几泡了”。记者当即感慨，企业参加茶博会少则花上3、5万元，多则要花上十几万元，难道不应当分秒必争的拉拢人气？
小编和几个朋友来到一家绿茶企业，本想购买该企业新出的一款茶叶，朋友要求茶艺师拿出一泡品尝，并明确想要购买。竟没想到被茶艺师拒绝了，原因只是现有的这一泡刚泡上。我们不禁感叹……哎╮(╯▽╰)╭
茶博会是来展示企业风采的，有顾客愿意坐下来品茶聊天，难道不应该拿出最佳的状态泡上一壶茶让茶客品尝么？大概是因为展会太多了，你们也会疲惫吧。
茶博会也是“外会玩”吗？
在这4天的展会中，茶周刊小编回想自己寻宝般地搜寻着心水的东东,从国内馆穿梭到国际馆，从茶叶展位溜达到茶具展位，这其间的感受是别有不同滴。以茶具、茶人服、茶食品为主的国际馆，市民或驻足欣赏抹茶茶道，或新奇触摸韩国茶器、日本银壶，或耐心挑选茶人服，或品味购买茶食品，面积不大的展馆却留住了脚步。当然，小编也是其中一员！
小编再带您再看茶叶展位，逛展会的市民与展示的茶企好似“露水姻缘”，短暂地吸引停留之后成为过客，还哪来的时间细品、熟悉茶叶产品呢，更不要提消费购买了！小编对此想吐槽的是，茶叶企业们不要再说茶叶的摊大而盈利少，茶具、茶服、茶食品的摊小而盈利多啦！无论是茶叶饮品、食品，还是茶具、茶服用品，都是老百姓生活所需的，您看到老百姓在展位上愿意花千八百元买件茶人服、买把壶而不舍得买盒茶叶时，难道都怪他们没有消费意识？
各位卖茶叶的“小主”，虽然多数参展是以发展经销商为主，但是参观茶博会的主体还是老百姓，当“小主们”把互动活动做得热闹、把人情味做足、把消费气氛带动起来，学会尊重和挖掘潜在消费的老百姓时，能真正让他们坐下来了解品牌并形成持续购买力，还愁不能以此吸引经销商么？做茶叶企业的小主们要知道，经销商是看中产品消费市场的，再好的品牌如果不能吸引消费者，经销商也会望而却步的！
茶企：我家“文化”就是“小公举”！
这次参加茶博会，茶周刊中有一名写过策划、做过销售，但初入茶行业的新人，小编这里给他起个外号“新人大白”，他的眼中又看到了什么呢？以下：
新人大白：每当我到达一个茶企展位时，厂商只要一看是外行人基本就不会和你聊很多，问多了也是回答：太复杂，你不懂，等等。后来我从其他渠道了解到了这一现象的根源。原因很简单，由于现阶段茶行业竞争激烈，经营惨淡。许多商家为了尽快获取收益选择性的与不懂茶文化的群体隔离，不懂茶就不用买了，这样可以减少商家的营销成本和时间。
有人会说：这岂不是闭门造车！但我从另外一个角度来看，这一现象也表示了茶企以及茶人对于自身文化的执着，对内心向往方向的信念。其实这是好事，但过于执着就有可能变成固执。茶行业现在所面临的最大困境也在于此，如果一味不接受外界环境，不去努力与其他文化的交流，行业的未来令人堪忧！
不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)
那些看起来很美~
几天的茶展看下来，热闹倒是热闹，但也有不少感受不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)。
因为过去与茶企的合作出现过问题，使小编了解到一些茶企业光鲜亮丽背后的难堪。比如员工工作干了，工资拖着，直奔年薪（半年或数月发一回）而去。
那么人家就不该上展会吗？非也。为扭转困局的一切努力都值得点赞。但问题是这些企业没有让人看到希望。脱离茶叶最大众的市场，盲目扩充店面提升档次，方向错；遇到问题不是创新求变，而是苦熬苦等，思路错。有展会就想把赚吆喝当赚钱，人家搞互联网，我也挤进去希望砸个彩蛋。一句话：没有遵循规律的质朴之心，没有对大众市场的坚持坚守。所以要好好学学褚时健的踏实肯干、能人不能！
参观者的话
中国银行北京市分行某部经理王雪松
我约了几个同事一起逛了半天茶博会，还有很多没走到的。同行中每人都买了大几百块的茶叶。第一次见这么多茶企，种类也很多，看得有点眼花缭乱，品了很多种茶，学习了不少知识。
茶叶和金融行业都是第三产业，都做销售，但感觉茶行业一线人员的销售意识还有很多欠缺。印象最深的当属福鼎白茶，本来每个人没有明确目标要买什么茶，进去没走几步，福鼎白茶的企业很热情，招呼我们坐下来品品茶，泡茶人员一边泡一边介绍产地、功效，还给我们看茶样、闻茶香，教我们怎么泡，品后感觉茶不错，毫不犹豫地每个人买了一些。
但后来我们看到安吉白茶，专门进到展位里去问了下福鼎白茶与安吉白茶一样吗？泡茶人员告诉我们：不一样，不大愿意搭理我们。其实，我们也想品品安吉白茶，也许她能邀请我们坐下品一下，介绍下区别，我们中也会有人买一点。
医院退休职工杨女士
茶博会看着挺热闹的，就是太大了逛起来累，想找地方坐下歇会也不好意思。怎么说呢，那些展位里的人看着不热情。你去坐下，那里的小姑娘也爱搭不理的，玩手机或者聊天，最多给你倒杯茶。自己坐在那里挺没意思的。
中国邮政储蓄银行工作人员杜女士
我家住得离北展很近，所以假日抽空就过来看看。平时在家我先生喝茶，我偶尔也蹭几口。第一次发现中国茶企业和品牌这么多，看到有意思的展位我就走进去坐下喝几口尝尝。只不过发现这些泡茶人员有些态度有点冷淡，我不问也不会和我聊天，可能一看我就是外行吧。
核工业北京地质研究院退休职工杨天福
我过去常去茶城喝茶，展会上的茶原本以为都是最好的精品，尝了好多家，有些还不如茶城的好喝，失望。
丰台区交通队民警杨琦
平日在执勤的时候喜欢用保温杯泡上一杯茶，一喝就是一天，这次赶上休息正巧有机会到茶博会上逛逛，我发现茶博会上的茶叶并没有比店内便宜，只是品种比较多。不过很长见识，以前从没听说过的茶叶品种这次有机会品尝。
《新商务》周刊孙先生
我是一名爱茶的北京媒体人，这次参加茶博会是带着消费者的心情和媒体人的视角而来。我一进门就发现，逛这届茶博会的市民数量明显增加，并且来了很多小茶人，直观看来氛围比去年更热闹。作为消费者，我逛了一圈发现不少茶叶区域品牌抱团参展，形成了黄山、临沧、信阳、福鼎、福州等阵营，更便于消费者根据茶区的茶叶种类购买，同时能品到同茶类的多种茶叶。这也说明茶区政府宣传推介意识增强，通过带动力、凝聚力和资金实力来帮助小而散的茶企走出来发展。作为媒体人，我在参观的热闹之余发现，茶企品牌推广意识不强，销售方法、态度有待提高，在政府搭台的情况下依然有不少茶企抱怨说茶叶参展不好卖，可是归根到底原因在谁呢！
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