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八角亭郑州艺道茶源经销商张红旗先生
今年，普洱茶受大环境以及政策的影响，陷入了长久的低迷。这段低迷期目前还在持续，对茶企和经销商们的影响非常之大。如果说广东、云南等地区还有广大普洱茶爱好者作为支撑，影响不至于太大的话。那么普洱茶推广度较低的中原地区，可就没那么好运了。中原地区的普洱茶经销商们对这一段的低迷期究竟持有什么看法，他们又是怎么打算度过这一难关的呢？
我们为此采访了郑州艺道茶源的经销商张红旗先生，他代理了八角亭这个普洱茶品牌，同时也是八角亭2015年度十大经销商之一，具有很强的代表性。
选择品牌，理念符合最重要
作为经销商，挑选适合的品牌进行代理很是关键，特别在近些年普洱茶品牌喷涌而出的情况下。郑州艺道茶源在挑选厂家时挑了好多家茶厂，最终经过慎重考虑后，选择了八角亭。张红旗先生认为黎明茶厂（即八角亭前身）价格非常的接地气，理念比较好，业界的口碑也相当不错，跟郑州艺道茶源的理念相符合，于是最终选择了八角亭进行代理。
普洱茶发展？口碑是关键
普洱茶进入中原地区比较晚，普通客户对于普洱茶的认知度并不如云南、广东等地高。因此，提升普洱茶的认知度，成了迫在眉睫的问题。郑州艺道茶源的做法是巩固老客户的同时，着力于培养新客户。在对新客户推荐普洱茶时，对普洱茶的功能进行大力宣传，使普洱茶的口碑在他们的朋友圈子中发散开来，从而吸引越来越多的新用户。
定制产品，“禅茶一味”是核心
河南是中原文化的发源地，同时也是茶文化的发源地，文化积淀相当高。因此定制一个符合中原文化的产品，对于品牌的推广有极大的裨益之处。在这一方面，郑州艺道茶源选择了“禅”作为主题，在八角亭茶厂定制了一款熟茶，名叫“叶禅”。这是因为郑州附近有许多的名刹古寺，例如少林寺，白马寺，对于“禅”的理解相当深刻。禅跟茶结合，便是所谓的“禅茶一味”。这款产品将茶文化和禅文化结合在一起，亦有“提己渡人”的意思。我们了解到，郑州艺道茶源在未来的日子里还会定制一款生茶产品，同样也是以“禅”为核心。
品牌多渠道发展，产品质量是硬道理
随着网络时代的高速发展，线上渠道成了大力发展的方向。张红旗先生认为，无论是走线上还是线下，产品质量始终是硬道理。茶企生产的茶品质量好，作为经销商，在发展线下的时候，就有更多的底气。质量好的话，消费者自然也会喜欢。当然，仅仅做到产品质量好也是不足够的，茶企和经销商们还要做好售后工作，时刻让消费者感受到有茶企和经销商作为他们坚实的后盾。这样，回头客才会越来越多，生意才能越做越大。
行情低迷，练好内功度过难关
今年郑州的市场相对于往年更加地严峻，原因是北茶城拆迁，拆迁之后同时建立了七八个茶城。茶城太多的话，不利于聚集客户形成品茶买茶氛围。而且，对于各茶商来说，茶城变得多意味着布局变得相当困难，宣传也变得相当困难。再加上本来就低迷的市场氛围，郑州茶市场可以说是难上加难，如何改变销售策略，成了迫切需要解决的问题。
张红旗先生认为，行情不好的时候，经销商首先要做的是练好内功，在产品质量这一块已经得到保障的情况下，将服务这一块抓到位，不能因为行情不好就消极对待顾客，这样的话会对品牌价值造成不良影响。同时，经销商要积极帮助底下的专柜消化库存，即便无法盈利，至少也要做到不赔钱。这样的话，等到行情好的时候，茶企和经销商就能凭借之前积累下来的口碑遍地开花，一举扭转颓势。
过硬的质量，一流的服务。越是行情低迷，张红旗先生越是强调把这些做到位，这应该也是张先生能够获得八角亭2015年度十大经销商的重要原因之一。同时也说明了八角亭的普洱茶在质量方面让经销商们十分放心，因此他们可以全身心地投入到宣传和服务中去。
来源/八角亭茶业，原题：经销商如何在淡季中走出困顿局面？树立口碑是关键
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