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东莞两大电商企业分别发起茶行业领域的“万里长征”行动，逆市圈地战正式打响。图为团队到达雅安茶厂的芳村运营中心。
最近及接下来的时间，在广州芳村、云南昆明、贵州贵阳等全国各地的茶叶市场，你或将陆续见到身着统一工作服的东莞茶行业人士。尽管行情低迷，东莞茶行业探索之路并未就此停歇。日前，东莞两大电商企业分别发起茶行业领域的“万里长征”行动，逆市圈地战正式打响。
业内人士指出，这一举措在全国茶行业来说尚属首例。消费市场疲软，终端门店的销量和服务成为商家最终取胜的关键，东莞茶商期待借此打开发展新局面。
征战全国
日前，起航于东莞的茶叶电商平台茶搜搜联合七彩云南、白沙溪、雅安茶厂、圣源六堡4家茶企，启动了“长征行动”计划，同时发起“产品品质万里行万店万人签名”活动。
茶搜搜CEO袁孟军称，此次目标为全国市场，分几个阶段来进行，而目前正在进行第一个阶段：2个月4个省的跨越。按照袁孟军和几大茶企负责人的规划，第一阶段预计要走25个城市，共完成3000家线下门店的招商。
之所以要推出这一行动，袁孟军称，现在各行各业呈现疲软态势，想以此为契机，给行业带来一丝暖意，赋予行业一些正能量。此次同时进行的还有“万店万人签名活动”，意在带动品牌知名度。袁孟军称，第二阶段会有更多的品牌茶企加入进来，足迹将遍布全国。
事实上，在这一团队迈开全国征战步伐之时，东莞另一茶叶电商平台的全国寻茶万里行也同时开启。
在今年东莞秋季茶博会中亮相的“普洱茶交易平台”，定位于普洱茶中介商角色。此次启动的“我的中国梦寻茶万里行”活动，从东莞出发，目前已途经广西、云南、贵州、重庆等省市，目标同样是全国市场。
该平台负责人郑旭说，此次目标就是走遍全国，让全国茶友和茶商了解普洱茶和普洱茶交易平台，为客户在更宽广的平台上寻找他们需要的茶叶。
意外收获
截至目前，两大团队的这一行动已进行到一定阶段。在他们看来，此次的收获出乎此前的意料。
每到一个地方都受到大家热情的接待，这是郑旭最深的感受之一。“在昆明和玉林，虽然我们拜访的都是陌生茶店，但知道我们的意图后，对方合作的意愿很强烈。”郑旭说，目前走访了不少省市，不仅了解到许多茶商当下的需求，也达成了不少合作，更交到了不少朋友。
袁孟军也称，此次活动的效果完全超出了自己的预期。以此次首站广州芳村为例，仅用了8天时间，就已联合成功招商至600家。“我们这一个阶段的招商目标是3000家，刚刚首站芳村已走完，效果完全超出预期。”袁孟军说，一个品牌茶企，以往需要3年时间才能建成这样的渠道。
之所超出预料，是因为今年各行各业似乎均不景气，茶行业亦然。各种关于茶行业低谷再次来临的言论不绝于耳，这一言论并非空穴来风。从刚刚过年的大半年来看，相比往年，今年整体开店布局速度明显放慢，大品牌茶企推新品的节奏也悄然放缓。同样，各种大型营销活动也明显没有以往频繁。
市场行情不好，生意难做，就越要想办法主动出击，或许有突破困境迎来新机遇。于是，这两大切切实实的行动由此开启。
郑旭认为，在真实的交易中，中介商的专业水平至关重要，因此团队每天都在不停地学习各种茶品，试喝各种类型的茶，尽最大的努力提高自己为茶商们更好的服务。“北方市场潜力巨大，茶商活跃，我们这次寻茶万里行活动主要是全国范围的去实地推广我们的平台，这次活动的更大意义在于，能将南方的资源与北方的市场有效结合，形成一个完整的普洱茶买卖体系。”
更多期待
前几站的亮眼成绩，让这两个团队信心倍增。一站站的布点时他们发现，正是由于低迷的市场行情，让这类抱团取暖行动更受欢迎。
“茶商们都在苦苦寻求一个合适的渠道让生意好起来。”袁孟军说，低迷行情下，更多茶商的品牌意识逐渐加强，电商渠道加上线下实体，能将品牌资源很好地落地终端，以此来促进品牌稳健发展。
可以看到的是，低迷的行情下，东莞茶企并没有放弃对前路的探索，各种自发组织的公益分享论坛明显增多。亚太茶友会东莞分会会长郑朝根对于微信营销方面有一定的经验，其举办的“茶企借力电商之微营销培训”就以免费的形式举办。郑朝根说，每期学员都是各茶商自主报名，学习氛围的确很深厚。
有小微茶企人士认为，品牌直营店或加盟店的数量占茶叶店总量很少，小范围的繁荣很难带动整个市场的兴旺。“期待更多的小微茶企联合起来共同行动，抱团想多更多的出路，为广大茶友带来福利。”
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