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茶叶营销模式:产品、渠道、消费者,哪个是你的核心?

2019-04-04 访问量: 30 茶礼仪网

茶叶营销模式:产品、渠道、消费者,哪个是你的核心?

上接《茶叶营销模式:大众茶的品牌之路在何方?》。第一节(即:《茶叶营销模式:茶叶营销中的核心理论》)我们明确了,产品、渠道、消费者,是品牌营销的三大核心。在茶叶的营销实践中,不论是以哪个为核心,都可成就品牌。以产品为核心,意味着你必须在产品上下功夫,你的产品只有在比竞争对手高出很多的时候,你才有胜算。

1、你的产品是否有技术核心?这个技术不是编造出来的概念,而是真实存在,但别人没有的。假如是别人知道,但模仿不了,那就最好了。

2、你的产品是拿来喝的,还是拿来存的。有人会说,既可以喝又可以存,但这是不可能的。用来喝的,你必须满足消费者对喝的要求,那就是好喝。关于好喝,有客观的标准衡量,不是人为的标准。用来存的普洱茶,你就必须满足消费者对储存的需求,即:越陈越香,越陈越值钱。

3、做到以上两点后,再来看产品的性价比如何。你如果想要赢对手,你必须比它拥有更高的性价比才行。

有人会认为,自己的产品比竞争对手好很多,但就是卖不过竞争对手。首先要明白,他是不是你的竞争对手。如果你找的是一个渠道品牌,你拿产品上的优势去和他竞争,那就自找没趣了。

茶叶营销模式:产品、渠道、消费者,哪个是你的核心?

以渠道为核心的企业,必须在渠道上具有优势。渠道多种多样,就茶叶来说,批发市场是渠道,连锁专卖是渠道,快消品市场也是渠道,到底以哪种渠道作为核心,主要看你在哪个版块具有优势资源。

1、你的渠道通向哪里?经销商?消费者?

2、渠道的长短很重要,一般来说,两点间,直线最短。如果您的渠道是一个节点较多的复杂渠道,则每一个节点都会推高产品价格,最终导致产品到达消费者手中时,性价比超低。

3、并非拥有茶叶销售的渠道,就适合所有的茶叶产品销售。一个快消品渠道,适合售卖方便的大众茶产品,但不适合售卖高端茶叶产品。

以消费者为核心的企业,一切围绕消费者来构建。

茶叶营销模式:产品、渠道、消费者,哪个是你的核心?

你必须要明确的是,谁是你的消费者?如果是学生,你可以考虑以学校的超市构建您的销售渠道,考虑以较高的性价比产品占领市场;如果你的消费者公务员,过去可以考虑礼品市场,现在要考虑的是公务员的消费场所。

很多企业会说,自己是以消费者为核心,但在我看来,这恰恰是最难的选项。根据消费者喜好去开发产品,根据消费者去布局渠道,根据消费者购买力去定价……一切围绕消费者转,看起来很合理,但除非你的消费者是普通大众,你的品牌是无差别化定位,否则,你很难做到以消费者为核心。

本课程的更多内容,都会放在探讨如何开发消费者,如何根据消费者来定制营销模式上。在以后的课程中,我们将重点来探讨消费者的各种消费场所,消费理由。关于什么是无差别化定位,我们下一课利用立顿的案例,来详细阐述。下转《茶叶营销模式:立顿红茶商业成功的秘密》。

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