绿茶
红茶
乌龙茶
白茶
黑茶
黄茶
普洱茶
花茶
其他茶
本文主讲线下渠道。
在找到精准客户群之前，首先，要先研究客户群体。
通常购买茶叶的客户分为三类：
第一类是分销渠道，即茶叶分销商；
第二类是团购渠道；
第三类是门店的个人消费。
如果有货源优势，可以从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。
个人消费通常有三类人群：
A、买茶送礼，这部分消费人群要求档次高，包装好；
B、家里待客饮用的，一般也会选择中上等茶叶；
C、真正爱喝茶的茶友，这类人不管春夏秋冬，每天无茶不欢。
弄清楚了客户群体是谁，那么怎样走出去，才能找到精准客户群？
01
如何数量级找店家百度地图：打开百度地图，在百度地图输入“××城市”（你所在城市），然后在右上角“视野内搜索”，输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟“关键词有关”的门店。比如：在“视野内搜索”输入茶叶，百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店。
02
如何精准找店家？打开百度地图查看门店门头形象，结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，划分该店的档次，将客户类型按A、B、C进行等级划分，结合自身产品对门店制定相应的方案。
03
如何判断该门店，是否为意向客户？通过数量级拜访，基本拜访三次后，大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群需求是否跟我们的产品吻合。
04
怎样才能把茶叶卖出去？结合自身优势，并激发到极致，选择相应客户群。目前要先解决不能开单的问题，无论客户大小，无论开单多少，先开单出货，找回自信，养活门店再考虑其他。根据单点爆破的原则，少就多，集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主，以此为主攻方向做突破口，坚决不往大海里撒盐。
根据自身实际情况，寻找主攻方向，逐一单爆。
另外，从目标细分法入手做分析：客户群特点、产品特点是什么？
1、客户渠道：
（1）区域代理（一级）
（2）专柜批发（二级）
（3）团购（三级）
（4）终端零售（四级）
2、客户类型：
（1）批发市场经销商
（2）当地大型特产店（机场、高铁）
（3）古玩店
（4）画廊
（5）美术馆
（6）茶艺馆
（7）棋牌室
（8）私人高端会所
（9）茶烟酒商行
（10）高档小区茶庄
（11）街边普通茶庄
（12）街边中、高档茶庄
（13）大型商行
（14）茶楼
（15）饭店
请挑选不超过两个渠道，做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群。这是销售战略问题，需引起高度重视，而这样做的好处是：
1、快速了解客户所在行业的各种信息，有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，为搞透人情打下基础；
2、方便积累该行业更多开单案例，给甲方更多采购信心；
3、集中精力了解该行业客户，可以批量复制为甲方做各种增值服务；
4、树立该行业专供茶商形象。
来源：知乎 作者：沙发发顺丰
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